Tidligere publisert i Eiendomsmegleren, av Interiørarkitekt og Partner, Nicole Emblem
Når nye boliger legges ut for salg, er hovedregelen at alle leilighetene presenteres i ett og samme prospekt – også toppleilighetene. De markedsføres som det beste av det beste, men leveransen står ikke alltid i stil med prislappen. Kanskje er det på tide å tenke nytt om det som bokstavelig talt er toppen på kransekaken? Standardiserte løsninger og mangel på helhetlig preg hører ikke hjemme på dette nivået.
Boligkjøpere i det smale 30+ millioners-segmentet er kresne, material- og merkebevisste og bruker naturlig nok mer tid enn andre på å sette seg inn i prospektet. De er ikke nødvendigvis sistegangskjøpere, men ofte etablerte mennesker med solid økonomi som ønsker en urban, bekvem og moderne levemåte. For å nå denne gruppen må prosjektet formidle særpreg, kvalitet og en livsstil de kan identifisere seg med. Spesialbehandling av målgruppen er trolig det som skal til for å vekke interessen.
Jeg tror utbyggere ofte undervurderer hvor mye atmosfære og detaljeringsnivå har å si. Der man i resten av prosjektet tilbyr et antall konsepter til valg, krever toppleilighetene skreddersøm og helhetlig preg. Kundene i dette segmentet kjøper mer enn kvadratmeter. De er villige til å betale for en opplevd verdi som resten av prosjektet ikke tilbyr. Toppleilighetene må derfor fremstå som unike, og når kvaliteten skal formidles til markedet, må boligene presenteres på en annen måte enn i dag. Løsningen er å lage separate prospekter som tydeliggjør forskjellen på de øverste leilighetene og de som ligger i etasjene under.
I motsetning til mindre leiligheter byr toppleilighetene på muligheter i massevis, og disse må synliggjøres. Salgstegningene bør visualisere alternative planløsninger som treffer ulike forventninger, gjerne supplert med 3D illustrasjoner og fargelagte møbleringsplaner.
Detaljeringsnivået må være høyt. Den kresne målgruppen etterspør f.eks. store walk-in-closets, egne vaskerom, matbod, filmrom og vinrom. Planløsningene og 3D-illustrasjonene bør vise smarte og elegante løsninger når det gjelder innredning av disse rommene.
Boligkunder i dette segmentet vil sannsynligvis ha behov for interiørarkitekt. Jeg tror det kan være lurt å stille med slik kompetanse i møter med potensielle kjøpere.
Ved å gå gjennom boligen sammen med interiørarkitekten får kjøperen full oversikt over mulige løsninger, materialer, møblering osv. Det er dessuten fornuftig å legge inn noen timers gratis rådgivning når kontrakten er undertegnet. Materialvalg, møblering som kler kjøperens livsstil og plassering av kunst er bare noen av temaene som vanligvis dukker opp i slike sammenhenger.
Kjøpere i denne gruppen har vanligvis lang erfaring fra boligmarkedet og vet nøyaktig hva de vil ha. Behov for spesialtilpasninger er derfor stort. Tilbud om en møbelsnekker som kan plassbygge integrerte garderober, bokhyller og andre spesialløsninger treffer godt i dette markedet.
Når leiligheten koster fra 30 millioner og oppover, er kjøpergruppen smal og kravstor. De er i sin fulle rett til å forvente det lille ekstra – i form av skreddersydde leiligheter og skreddersydde prospekter. Utbyggere som tør å satse på helhet og personlig tilpasning, vil skille seg ut i et marked hvor de fleste leverer det samme.
Alle bilder: Dag Sandven
